[MCY #28] Calentamiento de IP 101: lo que todo marketer debería saber
Si alguna vez escuchaste frases como “los correos no están llegando”, “antes abrían más” o “nadie hace clic”, es muy probable que el problema no sea el diseño, ni el copy, sino algo mucho más estructural: la reputación de tu IP.
Y ahí es donde entra un concepto crítico (y muchas veces ignorado): el calentamiento de IP. ¡Sigue leyendo para enterarte de todo lo necesario!
🚨 Spoiler Alert: Hay un super bonus.
¿Qué es la IP en email marketing?
En email marketing, una IP es la dirección numérica desde la cual se envían tus correos electrónicos hacia los servidores de los proveedores de correo (Gmail, Outlook, Yahoo, etc.).
Dicho de otra forma:
La IP es la “identidad técnica” de tu marca como remitente de emails.
¿Por qué la IP es tan importante?
Cada vez que envías un correo, los proveedores de correo evalúan la reputación de esa IP antes de decidir si tu mensaje:
llega al inbox
va a promociones
se envía a spam
o se bloquea directamente
Esa reputación se construye (o se destruye) en función de cómo usas la IP.
¿Qué miran los proveedores de correo sobre tu IP?
Los ISPs principalmente van a evaluar:
Volumen y frecuencia de envíos
Tasas de rebote
Quejas de spam
Aperturas y clics
Consistencia en el comportamiento de envío
Algunos proveedores brindan una pauta especifica de lo que esperan de los remitentes de correos masivos. Por ejemplo, Gmail tiene lineamientos detallados de los cuales hablé en esta publicación de mi blog.
Por eso, una IP no es “buena” o “mala” por defecto, sino que su reputación depende del uso que le des. Y ahí es donde toma importancia el Calentamiento de la IP.
¿Qué es el calentamiento de IP en email marketing?
El calentamiento de IP es el proceso controlado y progresivo mediante el cual se incrementa el volumen de correos enviados desde una IP nueva o inactiva, con el objetivo de construir confianza frente a los proveedores de correo. Mientras mayor confianza generes, mejor es la tasa de entregabilidad.
Los ISPs primero observan tu comportamiento antes de “darte permiso” para llegar al inbox de los usuarios.
¿Cuándo sí o sí necesitas un calentamiento de IP?
Este proceso no es opcional cuando:
Estás lanzando una implementación nueva de email marketing.
Migras de plataforma (por ejemplo, de Mailchimp a SFMC).
Empiezas a usar una nueva IP dedicada.
Reactivas envíos luego de un periodo largo sin actividad.
Aumentas volumen de forma abrupta (antes de un cyber, por ejemplo).
¿Cómo planificar correctamente un calentamiento de IP?
Un Calentamiento de IP efectivo no es solo “enviar correos”. Este proceso implica:
📈 Escalar volúmenes de forma progresiva.
🎯 Empezar con los contactos más comprometidos.
⏱️ Mantener consistencia en envíos.
🚫 Controlar rebotes, quejas y bajas.
📊 Medir desde el día 1.
Si quieres profundizar en cómo planificar este proceso paso a paso, te dejo aquí la guía completa: 👉 Imprescindibles para un calentamiento de IP efectivo.
🎁 BONUS: Calculadora de calentamiento de IP
Porque sé que pasar de la teoría a la ejecución es donde más dudas aparecen, desarrollé una calculadora de calentamiento de IP para ayudarte a:
- Estimar volúmenes diarios de envío
- Definir tiempos de Calentamiento de IP (IP Warming) según tu base
- Reducir errores comunes de planificación
Esta calculadora acaba de ver la luz y tú estás entre las primeras personas en usarla✨💫. Tu feedback es clave para seguir puliéndola, mejorarla y agregar funcionalidades que realmente te ayuden en tu día a día como marketer o consultor/a. Ayuda a «Marketeando con Yerita» a mejorar la herramienta y planificar nuestro roadmap de crecimiento, completando ▶️ esta encuesta 📝.
El impacto directo en el negocio (no solo en métricas)
Cuando el calentamiento de IP se omite o se ejecuta mal, el impacto no es técnico, es comercial:
❌ Menor entregabilidad: correos que nunca llegan al inbox.
📉 Menos aperturas: incluso con buenos asuntos.
📉 Menos clics: menor tráfico calificado.
💸 Menos conversiones: campañas que “no funcionan”.
🔥 Reputación dañada: efectos negativos a largo plazo.
En resumen, si el correo no llega, nada de lo demás importa.
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Para llevarte hoy 💜
El calentamiento de IP no es un detalle técnico ni una tarea “del proveedor”.
Es parte del diseño de una estrategia de email marketing saludable y rentable.
Y como todo buen proceso, se piensa antes del primer envío.
Si esta edición te ayudó en algo, te invito a compartirla con tus compañeros/as, cliente o equipo que hoy esté por lanzar o relanzar sus envíos ✨.
Nos vemos en la próxima edición para seguir creciendo y marketeando juntxs 💜🚀
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